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作者: 张琳娜 韦晓媛     时间: 2020-12-02     

2020年受疫情影响,传统渠道销量下滑加速,实业集团陕西硒谷公司作为陕煤集团旗下集生产与销售为一体的快速消费品企业,努力克服疫情影响,积极转向寻找企业销售新渠道、销量新增长点。

丰富产品品项,建立立体型产品体系

对现有品牌进行了规范管理,根据不同目标消费者及市场要求,进一步明确了汉水硒谷、rarewater、安康硒谷三个品牌的战略发展布局和规划。

积极响应客户反馈,完成了一次性桶装水、rarewater新品的调研工作。目前已经研发安康硒谷”14l一次性桶装水并投入生产营销,西安市场的累计配送量达4015桶,最高单月配送量达1509桶。同时开发了安康硒谷”550ml“rarewater”550ml产品,并已投入市场推广。

另外还对市面的概念型饮品(包括苏打水、气泡水等)进行了全面市场摸底工作,并与西安萃酌饮品公司合作,共同调研了分离按压式冷萃咖啡饮品项目。通过实地调研,积累了大量一手客户资料及同行业发展信息,为公司后期发展壮大提供参考。


植入影视作品,跨界合作提升品牌效应

年初经过重重审核,硒谷公司旗下产品汉水硒谷广告片于3月份在中央电视台各频道黄金时段进行播出,提升了品牌知名度。

9月份,硒谷公司与某电影摄制组跨界合作,将380ml“汉水硒谷·真硒水植入电影,以期提升产品知名度,拓宽产品受众人群,同时也为产品引流了竹马微微甜电视剧的赞助邀请。预计在该电影上映后将大大增强产品的美誉度和知名度,借明星效应实现消费者的转化以及与消费者的情感沟通。

深耕社区推广,线上线下同步联动

硒谷公司组织全员销售竞赛,共参与了五次大型新品安康硒谷进社区地推活动,共进驻26个中高端社区进行宣传推广,辐射曲江、高新、雁塔、未央等,针对中高端家庭推广,形成固定消费群体。另外,借力颇具影响力的社群运营载体,在社区购物平台上推广安康硒谷,线上线下同步联动,产生销售裂变。

开发自助售货机模式,抢占特通渠道资源

2020年硒谷公司试点自助售货机模式销售,目前进驻了部分政府、医院平台,投放了30余部自助售货机,收到较好的推广成效。下一步一方面扩大安康硒谷自动售货机数量;另一方面将汉水硒谷加入高端自助售货机进行销售。


试水直播带货,解锁电商运营新玩法

2020年,电商直播成为互联网领域最炙手可热的关键词,推动电商行业迎来新的增长机会点。汉水硒谷·真硒水”8月份参与cps直播带货6场,9月走进汪峰直播间,通过京东秒杀、京东直播、明星直播日历、大牌馆等线上渠道进行预热和推广曝光,直播曝光达300万人,实现营业收入共计16.46万元。直播拉新效果显著:高峰段浏览量超5千人次,环比增长439.09%;峰值转化率15.15%,环比增长631%

未来将选择与产品高端定位相匹配、与主播人设品位相匹配、与直播间其他产品调性相匹配的直播平台,通过高层次的直播活动,不断提升产品知名度,通过行业间的深入交流,不断提高直播合作标准,拓宽产品销售渠道。


新媒体宣传全面展开,全通路为产品销售提供媒体支持

截至1124日,汉水硒谷·真硒水公众号平台发文135篇,其中粉丝增长5654人,同比2019年粉丝增长168%。线上天猫店铺浏览量368562人次(2019年为173963人次),访客数68901人次;京东店铺浏览量220175人次(2019年为201635人次),访客数69149人次,线上总体访问量58.87万人次,同比201937.56万人次增涨了56.74%。抖音平台粉丝量5万人,发布34条短视频共获赞4211次;其中7月份十周年活动期间,平面媒体发文3篇,共有40家媒体进行发布,快手点击数10126次,抖音点击数10130次,朋友圈曝光量218013次,微博曝光量228301次。

硒谷公司2020年从新渠道拓展到新品项开发,从异业合作到直播带货,做了大量工作,为2020年实现年度目标奠定了基础,也为下一阶段营销工作系统化、规范化、创新化拓宽了思路。(张琳娜 韦晓媛)

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