凯时尊龙-凯时尊龙登录入口
作者: 郭姗 张耿泽     时间: 2023-12-11     

进入四季度以来,陕钢集团创新研究院围绕抓营销、提效益做足文章,坚持精准研判市场,抢抓机遇、把控节奏、精准发力,不断增加客户黏性,拓宽市场半径,确保实现效益最大化。

满足个性化需求,赢得客户新订单

针对客户对产品质量和性能等方面的个性化需求,该院对内建立产、销、研、运、服一体化营销管理体系,以用户实际需求为导向,从市场分析预判、生产需求计划制定、品规生产兑现、销售节奏及区域控制、当期库存管控等全环节衔接推进,强化产销兑现率,确保经营工作有序开展;对外建立适合陕钢品种钢营销的网络体系,其中,成都以品线,重庆以优棒,西安以高强钢筋,汉中以产业链产品为主的销售战略布局,重塑、搭建和细分营销部门七个业务单元,为广大客户提供24小时服务,启动vip 绿色通道,持续满足客户满意度。

坚持市场导向,持续增加客户粘度

持续关注客户需求与利益,利用网络和行业协会搜集大量数据,对比分析产品在市场上的差异化优势,并通过线下市场渠道精准掌握客户产品方向、下游客户生产动态,以及对原材料的具体要求,全面满足客户对产品和技术的需求,当好客户技术和经营的金牌店小二;同时,分派专业技术营销人员定点入驻在周家山、绵阳园区,及时化解客户提出的技术、工艺、产品、服务等方面问题,用个性化、高品质的产品来回报客户和市场。

这只是我们深度关注市场、对接市场的一个缩影,通过一系列销售措施的落实落地,四季度,我们的订单化产品业务量同比提升63%片区营销人员自豪地介绍道。

精研品牌增销量,提升产品创效空间

该院锚定全年品牌价差提升目标,持续强化品种钢在区域和产品上的品牌价值,提高经营创效水平,提升产品溢价能力,扩大品牌影响力。结合产品市场运行实际,制定《品种钢品牌价差目标提升方案》,以基础值为底线夯实品牌价差,以目标值为起点实现提质增效,以挑战值为终点冲刺年度目标,品牌价格差稳步提升,产品低碳钢热轧圆盘条、优质碳素钢热轧盘条、焊接用钢盘条、优质碳素结构钢市场占有率大大提升,实现品牌溢价创效210/吨。(郭姗 张耿泽)


上一篇:铁路物流集团西平物流公司:年度发运量突破300万... 下一篇:运销集团前三季度内部协作供应跑出加速度
网站地图