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作者: 李波 秦祺     时间: 2024-03-05     


中国煤炭报3月5日2版

陕煤集团红柳林矿业公司让好煤卖上好价钱



本报讯 进入一季度,陕煤集团红柳林矿业公司抢抓新春开新局,持续用好“四种经营理念”,煤炭产销提效不停歇。春节假期,该公司安全生产保持高位运行,圆满完成煤炭保供任务。

产销两旺的背后,离不开以营销思维抓生产的经营管理思路。“要让生产出的每一吨煤不仅能卖出去,而且要卖上好价钱,实现产量目标和经营目标‘双丰收’。”该公司洗选销售中心负责人说,关键要在拓市场和强品牌上下功夫,以好煤质赢得好口碑。

面对市场环境变化,该公司积极开展市场调研,构建以市场为导向的产运销协同联动机制。一方面,加强市场预测预判和组织管理,协调做好铁路请车及地销竞拍,缩短竞拍周期,规避市场波动风险。另一方面,从仓储、运输、计量等环节入手,积极摸查线路情况和销售情况,调整优化运输销售结构,全力推进公铁管多式联运。同时,全面应用智能化运销系统,充分实施“计划销售”管理模式,强化服务效能,客户周期兑现率提升至95%以上。

该公司注重品牌价值提升,“红柳林煤”品牌创建势头强劲。该公司以市场为导向增品种、创新经营模式,逐步实现产品经营向品牌经营转变。通过开发洗小块新产品、注册“太阳石一号”“太阳石二号”新商标等,进一步扩大“红柳林煤”品牌效应。2023年8月,“太阳石一号”(洗中块)迎来首秀,单月销量突破3万余吨。1月,该公司洗中块、洗混小块销量同比增长16%和49%。

该公司坚持把煤质管理作为拓市场、树品牌、强管理、创效益的重要途径,混煤发热量持续保持在5500大卡以上,洗中块发热量稳定在6300大卡以上。紧抓生产源头控制,安排专人24小时动态巡检;加大煤质数据抽检力度,执行“单样双检”制度,确保煤质化验准确率;严控各洗选产品指标,对洗选设备改造升级,降低块煤限下率,洗中块限下率由15%降低至7%,洗中块产率较去年同期增加1.87%。(李波 秦祺)



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