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作者: 李波 秦祺     时间: 2024-03-08     

新春伊始,红柳林煤在市场上依旧是香饽饽。进入一季度,红柳林矿业公司抢抓新春开新局,持续用好四种经营理念,煤炭产销提效不停歇,春节期间矿井安全生产保持高位运行,圆满完成煤炭保供任务。

产销两旺的背后,离不开用营销思维抓生产的经营管理思路。要让生产出的每一吨煤不仅能卖出去,而且要卖上好价格,实现产量目标和经营目标双丰收’”。该公司洗选销售中心负责人说,关键要在抢市场和强品牌下功夫,以好煤质赢得好口碑。


立足市场深挖潜

面对市场环境变化,该公司积极开展市场调研,构建以市场为导向的产运销协同联动机制。一方面,加强市场预测预判和组织管理,协调做好铁路请车及地销竞拍,缩短竞拍周期,规避市场波动风险。另一方面,从仓储、运输、计量等环节入手,积极摸查线路情况和销售情况,调整优化运输销售结构,全力推进公铁管多式联运。与此同时,在智能化运销系统的全面应用下,充分实施计划销售管理模式,强化服务效能,客户周期兑现率提升至95%以上。


做优品牌强优势

就品牌价值而言,该公司品牌创建势头强劲。2023年荣登“2023中国品牌价值信息发布榜”“2023年度煤炭运销领军企业”“2023年度煤炭运销优质品牌等多个榜单。该公司以市场为导向增品种、创新经营模式,逐步实现产品经营向品牌经营转变。通过开发洗小块新产品、注册太阳石一号”“太阳石二号新商标等,进一步提升红柳林煤品牌效应。20238月,太阳石一号(洗中块)迎来首秀,单月销售突破3万余吨。今年1月,洗中块、洗混小块销量同比增长16%49%


聚焦煤质增效益

混煤发热量持续保持5500大卡以上,洗中块发热量稳定在6300大卡以上……优质煤、出效益煤,该公司坚持把煤质管理作为拓市场、树品牌、强管理、创效益的重要途径。紧抓生产源头控制,安排专人24小时动态巡检;加大煤质数据抽检力度,执行单样双检制度,确保煤质化验准确率;严控各洗选产品指标,对洗选设备改造升级,降低块煤限下率,洗中块限下率由15%降低至7.0%。通过自动配煤系统、在线煤质检测仪等智能化洗选设备提升洗选效率,洗中块产率较去年同期增加1.87%。(李波 秦祺)

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